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  “到年底了,有一撥人要出手買房了。因為年底資金回籠了,該準備學區房的要準備了,現在成交,明年開春剛好裝修。”中介告訴林湘,現在北京樓市里的買家多是換房的,比如賣掉城里的學區房,置換外圍一點的大房子。年底是房子出手的一個好時機,如果狠心降價,有望成功出手。

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  接下來,在年底最后一個月,受個人住房貸款利率降低和業主報價松動的影響,購房者入市量較11月預計還將有所增加。但基于樓市無實質性房產政策利好,預計12月份北京二手房市場將呈現穩中略升的特征。

  麥田房產分析認為,11月份北京二手房交易量環比上漲幅度較大,一方面原因在于,10月受國慶節假期影響,網簽滯后交易量基數較低;另一方面原因在于,下半年以來,業主報價持續松動,購房者議價空間增大,部分購房者觀望態度有所改變,尤其到了年底,前期積壓的需求有所釋放。

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  三年過去,麥徒家中添了小寶寶,雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了,換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

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  這套房子掛牌總價638萬元。麥徒的中介經紀人是個善于分析的姑娘,強調要打心理戰。她很樂觀地建議,麥徒先出價580萬元試試,也許580萬元出頭就能拿下。

  從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約,麥徒一共關注了120多套房源,看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市,麥徒發現,情況已經發生了變化。

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  果不其然,這次,中介經紀人給出的建議還是降價。“建議您降到450萬,這樣的價格,咱們的房子還是有競爭力的。”

北京二手房報價一路下跌 “房價談下來三四十萬也很正!眧||||||

  林湘的房子位于北京南四環新發地板塊,除了環線優勢外沒有其他競爭力,既不挨著地鐵,也沒學區因素。今年北京樓市低迷,在中介經紀人的勸說下,她已經連續降了兩次價,從最開始的500萬元降到480萬元,又降到如今的470萬元。

  此時,觀望了許久、見證了二手房均價持續下跌的買房人,該不該出手?意識到賣掉房子的唯一途徑是繼續降價的賣房人,又會否趁著年底“東風”,選擇再狠心“砍”一刀?

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  2016年,麥徒在北京拿到了人生第一套房子的鑰匙。當年的簽約現場他記憶猶新。房產中介店把交易雙方簽約間設在了地下室,雙方端坐長桌兩邊,麥徒一邊強調著自己的誠意,一邊心里期盼,能否再降下來點,哪怕降個5000元也是錢啊。

  個中原因很多,中介給麥徒數了數:北京樓市“冷”了很久了;“房住不炒”政策一直延續;現在看房的人少,有誠意買的人更少。總而言之,“現在是買方市場,沒什么不能談。”中介說。

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  結果,他話沒說出口,賣房業主臨時加碼3萬元,并表示“有人出了更高的價格,我們來,是給你面子了”。在中介的勸說下,麥徒無奈接受了多加3萬元的價碼,簽完字取定金時,他咬著牙,狠踹了一腳路邊的鐵欄桿——憋屈。

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