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  個中原因很多,中介給麥徒數了數:北京樓市“冷”了很久了;“房住不炒”政策一直延續;現在看房的人少,有誠意買的人更少。總而言之,“現在是買方市場,沒什么不能談。”中介說。

  今年持續降溫的北京二手房市場,到了年底,似乎小有轉機。二手房業主的報價依然在一路下跌,持續觀望的買房人獲得了更大的議價空間,加上年底開發商推出全年力度最大的優惠,一手房的置業顧問和二手門店的房地產經紀人也都在沖年底業績。

  三年過去,麥徒家中添了小寶寶,雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了,換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

  “這次我遇到的就是‘硬茬’,最后只是降了1萬元。”麥徒總結。然而,以掛牌價和最終成交價來論,從638萬元到599萬元,差價達到了39萬元。完全符合中介給麥徒許諾的“談下來30萬到40萬很正!。

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  最終,業主松口了,“那我給你便宜1萬元吧”,在心理底價600萬元的基礎上,給了1萬的“優惠”。599萬元,麥徒同意。

  急欲出手現有二居舊房的麥徒,把自己轉到賣房人的思維想了想,認同了中介的理論。“我現在房子的掛牌價,是本小區60平方米到80平方米房源的最低價了。說實話,這甚至不是我的心理下限,我覺得我幾乎沒有心理下限,價格再低一點都愿意拋出去。”

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  在中介門店掛出房子已一年多、卻無人問津的林湘(化名),又一次在微信上敲她的中介,“最近有人看房嗎?”

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  三年過去,麥徒家中添了小寶寶,雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了,換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

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  積壓需求釋放 購房者增加

  中介給林湘出示了一份數據,是今年11月北京新發地板塊的二手房成交數據表。林湘驚訝地發現,掛牌價和成交價之間的價差,最高達到了32萬元,20多萬元、10多萬元比比皆是。林湘覺得,再“砍”一刀到450萬好像也沒那么難以接受了。

  從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約,麥徒一共關注了120多套房源,看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市,麥徒發現,情況已經發生了變化。

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      之后又談了兩三個小時。“不想傷了和氣,如果想買,雙方都冷靜一下。”業主說。這幾個小時里,麥徒的感覺是,不像在交易大宗資產,有點兒像買賣白菜,在一點點地“磨”。

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      接下來,在年底最后一個月,受個人住房貸款利率降低和業主報價松動的影響,購房者入市量較11月預計還將有所增加。但基于樓市無實質性房產政策利好,預計12月份北京二手房市場將呈現穩中略升的特征。

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      結果,他話沒說出口,賣房業主臨時加碼3萬元,并表示“有人出了更高的價格,我們來,是給你面子了”。在中介的勸說下,麥徒無奈接受了多加3萬元的價碼,簽完字取定金時,他咬著牙,狠踹了一腳路邊的鐵欄桿——憋屈。

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      此時,觀望了許久、見證了二手房均價持續下跌的買房人,該不該出手?意識到賣掉房子的唯一途徑是繼續降價的賣房人,又會否趁著年底“東風”,選擇再狠心“砍”一刀?