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坎比超远三分

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  “到年底了,有一撥人要出手買房了。因為年底資金回籠了,該準備學區房的要準備了,現在成交,明年開春剛好裝修。”中介告訴林湘,現在北京樓市里的買家多是換房的,比如賣掉城里的學區房,置換外圍一點的大房子。年底是房子出手的一個好時機,如果狠心降價,有望成功出手。

  積壓需求釋放 購房者增加

  買家

北京二手房報價一路下跌 “房價談下來三四十萬也很正!眧||||||

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  之后又談了兩三個小時。“不想傷了和氣,如果想買,雙方都冷靜一下。”業主說。這幾個小時里,麥徒的感覺是,不像在交易大宗資產,有點兒像買賣白菜,在一點點地“磨”。

  麥徒(化名)再一次和賣房的業主面對面時,形勢和三年半前截然不同。

  麥田房產分析認為,11月份北京二手房交易量環比上漲幅度較大,一方面原因在于,10月受國慶節假期影響,網簽滯后交易量基數較低;另一方面原因在于,下半年以來,業主報價持續松動,購房者議價空間增大,部分購房者觀望態度有所改變,尤其到了年底,前期積壓的需求有所釋放。

  年底,業主報價持續松動,購房者議價空間增大,部分購房者選擇出手。 圖/視覺中國

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  雙方見面了,麥徒說:“就596萬吧,來個吉利數。”中介一個勁給他使眼色,意思是“別往上加了”,還發微信給麥徒,說這么一加好像明明能出高價,偏偏要磨,壞了交易的節奏。

  果不其然,這次,中介經紀人給出的建議還是降價。“建議您降到450萬,這樣的價格,咱們的房子還是有競爭力的。”

  在中介門店掛出房子已一年多、卻無人問津的林湘(化名),又一次在微信上敲她的中介,“最近有人看房嗎?”

  果不其然,這次,中介經紀人給出的建議還是降價。“建議您降到450萬,這樣的價格,咱們的房子還是有競爭力的。”

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  中介給林湘出示了一份數據,是今年11月北京新發地板塊的二手房成交數據表。林湘驚訝地發現,掛牌價和成交價之間的價差,最高達到了32萬元,20多萬元、10多萬元比比皆是。林湘覺得,再“砍”一刀到450萬好像也沒那么難以接受了。

  如果說三年前,麥徒第一次買房的時候,還是個“樓市小白”,現在他已經掌握了不少“知識”。比如,他能侃侃而談,如今的北京樓市里有兩種賣家,一種是心理底價不是真的底價,其實還有可談空間;另一種是“原則派”,心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

  從北京市住建委網簽數據看,11月北京二手住宅網簽量12296套,環比10月份上漲39%,同比去年同期上漲9.8%。今年下半年以來,除10月份受國慶假期影響網簽量不足9000套外,其他月份的交易量均在12000套鈷?

  2016年,麥徒在北京拿到了人生第一套房子的鑰匙。當年的簽約現場他記憶猶新。房產中介店把交易雙方簽約間設在了地下室,雙方端坐長桌兩邊,麥徒一邊強調著自己的誠意,一邊心里期盼,能否再降下來點,哪怕降個5000元也是錢啊。

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      這套房子掛牌總價638萬元。麥徒的中介經紀人是個善于分析的姑娘,強調要打心理戰。她很樂觀地建議,麥徒先出價580萬元試試,也許580萬元出頭就能拿下。

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      結果,他話沒說出口,賣房業主臨時加碼3萬元,并表示“有人出了更高的價格,我們來,是給你面子了”。在中介的勸說下,麥徒無奈接受了多加3萬元的價碼,簽完字取定金時,他咬著牙,狠踹了一腳路邊的鐵欄桿——憋屈。

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      三年過去,麥徒家中添了小寶寶,雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了,換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

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